Эксклюзивный выпуск Школы бизнеса авто с пробегом

Прокачаем Ваш бизнес авто с пробегом!
15-17 декабря 2023г.
ХАБ FRESH 3000
в Москве на Калужском шоссе
Количество мест ограничено
15 - 16 - 17 декабря, Москва
Забронируйте место прямо сейчас

Для кого курс

1
Для собственников и управленцев автобизнеса
которые хотят найти масштабируемую бизнес-модель в новой реальности
2
Для независимых игроков автобизнеса
которые хотят ворваться на лидирующие позиции рынка
3
Для инвесторов
которые давно хотели расширить бизнес и открыть собственный автосалон
холдингов России по продажам АСП по данным АвтоБизнесРевю за 2022 г.
TOP-3
c 15 000 автомобилями
17 лет
на рынке
12 регионов присутствия
35
автосалонов

Создатель курса - компания FRESH

205 000 ₽
средний чек с продажи 1-го а/м с пробегом
28 669 автомобилей с пробегом
продано за 2022 год
40%
доля trade in
101%
рост в 2023 году
Более 50%
комиссионного стока

Мы знаем, как можно переформатировать автобизнес

в турбулентные времена и успешно развиваться в новой реальности
50%
% проникновения по кредитам
30 дней
оборачиваемость выкупного стока
45 дней
оборачиваемость комиссионного стока

Мы создали цифровую экосистему, помогающую зарабатывать

Регистрируйтесь на ближайшую школу
Аукцион
Контактный центр
Франшиза
Маркетплейс
CRM + WEB
FRESH Академия

Структура программы

1-й день
Бизнес-модель направления АСП. Основа
1. История успеха FRESH. Метод проб и ошибок
4. Каналы поставок АСП
Стратегия развития FRESH до 2030 года
  • Трейд-ин
  • Выкуп: выездная оценка
  • Выкуп: стационарная оценка
  • Брокерские сделки
  • Контактный центр
  • Аукцион
2. С чего начинается успешный бизнес АСП? С вопросов!
5. Техническая оценка АСП: проверка по 256 пунктам
  • Сколько потребуется денег на старте?
  • Входная диагностика: теория
  • Какой должна быть торговая площадка?
  • Входная диагностика: практика
  • Без каких технологий точно не обойтись?
  • Где взять нужных сотрудников?
3. Оцениваем потенциал филиала / локации
  • Возможности для расширения без переезда
  • Покупательная способность населения
  • Анализ предложений классифайдов
  • Конкурентное окружение
2-й день
Предпродажная подготовка, склад, продажи
1. Прием автомобилей на склад
4. Продажи
  • Оценка ликвидности автомобилей
Каналы продаж:
  • Криминалистическая экспертиза
  • Онлайн
  • Определение цены автомобиля
  • Оффлайн
  • Брокерские сделки
  • Аукцион
  • Маркетплейс
2. Предпродажная подготовка
  • Как переложить расходы на продавца. К его же выгоде
  • Какие дефекты надо устранять, какие нет
  • Последовательность и сроки выполнения работ
  • Нюансы работы с субподрядчиками. Как не допустить коррупцию
3. Работа со складом:
  • Золотая середина: как достичь соотношения выкупного и комиссионного склада 50/50
  • Рекламации по технической части
Контроль ценообразования:
  • Правило 10/10/10
  • «Красный пикап» не всегда красный и не всегда пикап
  • Работа с «висяками»
  • Работа с комиссионным складом
  • Создание целевого трафика
  • Ежедневная подготовка продавцов
Как оборачивать выкупной склад-не менее чем на 100%, а комиссионный не менее чем на 50
  • Маркетинг: классифайды, соцсети, мероприятия
  • Как продать клиенту а/м его мечты: делимся уникальными лайфхаками
3-й день
Лояльные клиенты, довольная команда
1. Кредитно-страховые продукты
4. В поисках результативных сотрудников
  • Достигаем конверсию не менее 50% из визита в кредитную сделку
  • Комплектуем штат салона за 20 дней
  • Финпродукты: продаем, но не навязываем
  • Как за месяц вывести МОП на окупаемость ( 70 % МОП FRESH перевыполняют план). Адаптация и мотивация.
  • Источники кредитного трафика: чат-боты, сайт, брокерские сделки и т.д
  • Как снизить текучку персонала до 3−4%, а eNPS повысить до 50 и выше
2. Продленная техническая защита (ПТЗ) FRESH
5. FRESH Академия
6. Клиентский сервис
Собственная разработка, как гарантия авто:
  • Как сделать из бармена продавца за 5 дней
  • Метрики клиентского опыта. Контроль качества
  • ПТЗ повышает конкурентное преимущество при продаже
  • От очных тренингов к ИТ-системе: за 1,5 года запущено 19 профессиональных траекторий роста
  • Как удержать/вернуть клиента. 82% клиентов FRESH нас рекомендуют уже сейчас.
  • ПТЗ приносит от 1 млн руб в месяц на салон
  • ПТЗ снижает число рекламаций, повышает NPS
3. CRM / DMS-платформа FRESH
Собственная разработка, которая закрывает 100% потребностей бизнеса АСП
  • FRESH Аукцион
  • Клиентский блок
  • Календарь
  • Более 1500 сотрудников ежедневно проходят обучение на платформе
  • СJM–путь клиента
  • Инкубатор для управленцев: кадровый резерв (80% назначений на управленческие позиции происходит из резерва)
  • Как продавать ПТЗ клиентам
  • Криминалистика
  • Звонки
  • Ведение клиентов
  • Корпоративный портал
  • Маркетплейс
  • Наработки
  • Логистика
  • Диагностика
  • Управление складом
  • Предпродажная подготовка
  • Управление эффективностью сотрудников
  • Блок заявки (контроль и оцифрованная передача информации задач подразделений)
undefined

Забронируйте место прямо сейчас

Стоимость участия 500 000 ₽

Спикеры школы

Денис Мигаль
Основатель и идеолог бренда FRESH
Андрей Скрипский
Руководитель филиала г. Воронеж FRESH
Максим Рязанов
Технический директор FRESH
Ольга Платонова
Руководитель F&I
Юрий Чистов
Региональный директор FRESH Тюмень
Евгения Княгинина
Руководитель корпоративного университета FRESH Академия
Гирей Репп
Директор по управлению клиентским опытом
Павел Кузнецов
Региональный директор FRESH КМВ
Алексей Надин
Руководитель по развитию франчайзинговой сети

Забронируйте место прямо сейчас

Стоимость участия 500 000 ₽

Фото и видео с прошлых встреч

Благодаря Школе

Вы получите:
Эффективную экономическую модель
бизнеса авто с пробегом
Описанные бизнес-процессы АСП
62 технологические карты
Стандарты работы
МОП и Оценщика с клиентами
Образцы
юридических договоров с клиентами
Функционал
сотрудников отдела авто с пробегом
Доступ во FRESH Академию
на 5 дней с возможностью прохождения 2 карьерных треков
Мотивации
Рабочие материалы
от МОПа до Руководителя филиала
Рабочие материалы Школы в распечатанном виде
CJM
Описанный путь клиента Customer Journey Map
Чек-лист Личного аудита
Вы сможете:
Увеличить средний чек с продажи авто с пробегом
Увеличить % возвращаемости клиентов
Повысить % проникновения по кредитам до 50%
Получите новые технологии работы с клиентами
Узнать новые способы повышения прибыльности бизнеса АСП
Увеличить сток и маржинальность направления авто с пробегом
Повысить оборачиваемость склада и больше продавать АСП

Отзывы участников

Михаил Коваленко
Учредитель «Carseller»
Роман Коротаев
Отдел развития ГК «ИАТ»
Евгений Артамонов
Евгений Артамонов, Учредитель РУЛИ